Uw kunstcarrière

Je hebt een goede presentatie nodig om je kunst te verkopen

Je hebt een goede presentatie nodig om je kunst te verkopen



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Presentatie is belangrijk

Ik heb onlangs de opening bijgewoond van een tentoonstelling van kunstwerken door een groep kunstenaars, en de vertoning riep bij mij vragen op over de impact van presentatie op verkoop en loopbaanontwikkeling.

De tentoonstelling was een tijdelijke vertoning in een buurthuis. De organisator had weinig tijd om het voormalige gymnasium op een kunstgalerie te laten lijken. Daarom werden de tekeningen gematteerd en ofwel aan de muur geplakt of in kartonnen bakken geplaatst. En de ingelijste schilderijen hingen aan de muur bedekt met gekleurd crêpepapier.

Er was een enorme menigte mensen bij de opening. maar relatief weinig van de tekeningen en schilderijen die tijdens de receptie werden verkocht. Waarom?

Focus op de kijker

Ik contrasteerde de informele, feestelijke sfeer van de opening met de displays die ik normaal in commerciële galerijen zie. Veel van die luxe showrooms die ik bezoek, volgen het advies dat Calvin J. Goodman biedt in zijn boek, The Art Marketing Handbook: Art Marketing in de 21e eeuw.

Wanneer een klant geïnteresseerd raakt in een schilderij, spoort Goodman de dealer aan om de foto onmiddellijk naar een privé-kijkkamer te brengen waar de potentiële koper zich erop kan concentreren zonder enige afleiding van de rand.

Als dat niet mogelijk is, moeten schilderijen of tekeningen in de buurt van de muur worden gehaald, zodat de aandacht van de klant wordt gericht op het enige kunstwerk dat hij of zij overweegt.

Het punt van de strategie van Goodman is om het belang van het kunstwerk in kwestie te vergroten en de klant op één stuk tegelijk te concentreren. En vermijd dat de potentiële koper op zoek gaat naar een ander schilderij dat misschien kleiner, goedkoper of belangrijker is.

Benadruk waarde

Enkele van de meest succesvolle artiesten die ik in de afgelopen jaren heb ontmoet, hebben vergelijkbare strategieën om het belang en de waarde van hun kunstwerken te benadrukken.

'Ik heb lang geleden geleerd dat verzamelaars mijn atelier niet mogen bezoeken', zei Friedel Dzubas (1915–1994) jaren geleden tijdens een graduate seminar aan de Cornell University. "Zodra ze niet-ingelijste tekeningen verspreid door de kamer zien liggen, canvasdoeken 10 diep tegen de muur opgestapeld en nieuwe schilderijen op de vloer liggen, wordt mijn werk meteen waardevoller."

Hij vervolgde: "Het kunstwerk is niet langer kostbaar, uniek of het resultaat van magie - en geloof me, verzamelaars willen geloven dat het creëren van kunst een vorm van magie is."

‘Wil je het verkopen? Frame erin Goud! '

Het derde advies dat ik kreeg toen ik rondkeek in de drukke groepstentoonstelling, werd aangeboden door mijn vriend, Thomas S. Buechner. Hij legde uit dat een groep van zijn kleine pleinluchtschilderijen onverkocht bleef toen ze voor het eerst werden tentoongesteld in dunne houten lijsten.

"Ik dacht eerst dat die schetsen moesten worden gepresenteerd met eenvoudige, goedkope kaders omdat ze klein waren en niet veel tijd in beslag namen", herinnerde hij zich. 'Tjonge, had ik het mis. Zes maanden later exposeerde ik dezelfde schilderijen in bladgoudframes met 3-inch brede lijsten en ze werden allemaal verkocht. Ik heb geleerd dat schilderijen - vooral kleine - niet belangrijk lijken als de lijst niet zegt dat ze belangrijk zijn. Vanaf dat moment was mijn motto: 'Wil je het verkopen? Lijst het in goud. ''

Het doel van dit alles is om te suggereren dat de manier waarop we ons kunstwerk presenteren een enorme impact kan hebben op de perceptie van potentiële kopers. Wanneer een tekening, print of schilderij gematteerd of ingekaderd is op een manier die het beeld isoleert en het een belangrijke uitstraling geeft, zijn verzamelaars eerder geneigd er een hogere waarde aan toe te kennen.

De presentatie heeft absoluut geen invloed op de intrinsieke waarde van een geweldig kunstwerk, maar mensen handelen zowel op hun perceptie als op hun kennis.

Heeft u tips om uw kunstwerk het beste te presenteren? Vertel het ons in de comments!


Bekijk de video: Kunstenaar Marc Mulders - door Hanneke Groenteman (Augustus 2022).